Perang Harga AC China Memanas Seiring Melonjaknya Permintaan Musim Panas, Namun Konsumen Mungkin Menanggung Harga Tertinggi

Tim Editorial BigGo
Perang Harga AC China Memanas Seiring Melonjaknya Permintaan Musim Panas, Namun Konsumen Mungkin Menanggung Harga Tertinggi

Industri pendingin udara China mengalami pertumbuhan yang belum pernah terjadi sebelumnya di tengah suhu musim panas yang menyengat, namun di balik permukaan penjualan yang meningkat pesat terdapat perang harga yang intens yang menurut para ahli industri pada akhirnya dapat merugikan konsumen. Saat suhu melonjak di atas 50°C di banyak wilayah dan peringatan merah suhu tinggi dikeluarkan secara nasional, pasar pendingin udara telah memasuki musim penjualan puncak lebih awal dari biasanya, didorong oleh subsidi pemerintah dan strategi penetapan harga yang agresif.

Pertumbuhan Penjualan Rekor Menutupi Gejolak Industri

Pasar pendingin udara China telah memberikan angka-angka yang mengesankan untuk tahun 2025, dengan total penjualan ritel mencapai 48,5 miliar yuan China selama periode festival belanja 618, yang mewakili peningkatan 16,3% year-over-year. Saluran online menghasilkan penjualan 27,52 miliar yuan China, naik 16,6%, sementara ritel offline mencapai 20,96 miliar yuan China, tumbuh 15,8%. Pertumbuhan ini dipercepat oleh kebijakan subsidi tukar tambah China dan waktu kampanye promosi yang lebih awal, dengan penjualan meningkat sejak Mei alih-alih puncak tradisional Juni-Juli.

Pasar menunjukkan segmentasi yang jelas antara saluran online dan offline. Platform online didominasi oleh produk menengah ke bawah dengan harga antara 2.000-3.000 yuan China, yang meraih pangsa pasar 41,2% dalam empat bulan pertama 2025. Sementara itu, toko offline mengalami tren peningkatan menuju produk premium, dengan unit pendingin udara berharga antara 7.500-11.500 yuan China menunjukkan pertumbuhan signifikan 9,0% year-over-year.

Performa Pasar AC China 2025

  • Total penjualan 618: CNY 48,5 miliar (+16,3% YoY)
  • Penjualan saluran online: CNY 27,52 miliar (+16,6% YoY)
  • Penjualan saluran offline: CNY 20,96 miliar (+15,8% YoY)
  • Pertumbuhan Q1 2025 April: 15,0% YoY

Raksasa Industri Membunyikan Alarm Atas Kompetisi Destruktif

Direktur Pemasaran Gree Electric Zhu Lei secara terbuka mengkritik keadaan kompetisi industri saat ini, menyatakan bahwa strategi penetapan harga agresif semacam itu tidak dapat membunuh pesaing tetapi akan menyeret perusahaan lebih dulu. Komentarnya menyoroti frustrasi di antara pemain yang sudah mapan saat mereka menyaksikan margin keuntungan terkikis dalam apa yang telah menjadi perlombaan menuju dasar. Zhu mengungkapkan bahwa satu merek TV China yang beralih ke pendingin udara beroperasi dengan margin keuntungan bersih hanya 3%, dengan distributor luar negeri mereka secara terbuka menyatakan tujuan mereka adalah membunuh pesaing China melalui penetapan harga.

Perang harga telah menciptakan situasi sulit bagi produsen di semua lini. Perwakilan merek melaporkan bahwa platform e-commerce kini memegang kekuatan penetapan harga yang signifikan, memaksa produsen untuk berpartisipasi dalam diskon agresif untuk mempertahankan volume penjualan dan visibilitas platform. Seperti yang dirangkum oleh satu pengecer offline mengenai dilema ini: Tidak ada pemotongan harga berarti tidak ada penjualan, tetapi pemotongan harga berarti tidak ada keuntungan.

Performa Pemain Kunci Pasar

  • Pertumbuhan pendapatan peralatan rumah tangga Xiaomi : +113% (Q1 2025)
  • Target: 3 besar merek AC domestik pada tahun 2025
  • Margin keuntungan kompetitif: Serendah 3% untuk beberapa merek
  • Penjualan bulan Juni biasanya mewakili: 20% dari volume tahunan

Pendatang Pasar Baru Mengintensifkan Kompetisi

Masuknya perusahaan teknologi seperti Xiaomi dan Dreame ke pasar pendingin udara telah secara signifikan mengganggu dinamika industri tradisional. Xiaomi, yang memasuki pasar pendingin udara pada 2018, telah memanfaatkan keunggulan ekosistem dan penetapan harga agresif untuk mengamankan posisi di antara pemimpin industri. Divisi peralatan rumah tangga perusahaan melaporkan pertumbuhan pendapatan 113% pada kuartal pertama 2025, dengan tujuan ambisius menjadi merek pendingin udara tiga besar domestik dan mencapai posisi pasar terdepan dalam lima tahun.

Analis industri Liang Zhenpeng mencatat bahwa dampak Xiaomi sangat parah bagi merek tingkat kedua seperti AUX dan TCL, memaksa mereka menjual dengan harga impas atau rugi untuk tetap kompetitif. Penambahan pemain baru seperti Dreame, yang memamerkan produk pendingin udaranya di pameran dagang terbaru, terus menekan produsen tradisional.

Segmentasi Pasar Berdasarkan Rentang Harga

  • Segmen dominan online: CNY 2.000-3.000 (pangsa pasar 41,2%, +4,2% YoY)
  • Segmen pertumbuhan offline: CNY 7.500-11.500 (+9,0% YoY)
  • Produk efisiensi energi Level 1 baru: tingkat penetrasi >95%

Krisis Inventaris Memicu Tekanan Harga

Di balik penetapan harga agresif terdapat ketidakseimbangan fundamental penawaran-permintaan. Industri pendingin udara saat ini terbebani dengan sekitar 60 juta unit dalam inventaris untuk 2025, sementara tingkat utilisasi kapasitas pabrik melayang di bawah 50%. Situasi oversupply masif ini telah menciptakan tekanan intens untuk pembersihan inventaris, yang mengarah pada harga mengejutkan yang disaksikan konsumen di seluruh saluran ritel.

Kombinasi kelebihan kapasitas dan kompetisi yang mengintensif telah menjebak banyak produsen dalam siklus setan pembersihan inventaris melalui pengurangan harga, membuat profitabilitas berkelanjutan semakin sulit dicapai.

Tantangan Rantai Pasokan Industri

  • Tingkat inventori saat ini: 60 juta unit (2025)
  • Utilisasi kapasitas pabrik: <50%
  • Kenaikan harga tembaga: CNY 70.000+ menjadi CNY 80.000+ per ton
  • Dampak biaya tembaga: CNY 50-100 biaya tambahan per unit
  • Proporsi tembaga dari biaya material: ~35%

Biaya yang Meningkat Mengancam Kualitas Produk

Sementara konsumen merayakan harga yang lebih rendah, biaya bahan baku yang meningkat menciptakan tekanan berbahaya pada kualitas produk. Harga tembaga, yang menyumbang sekitar 35% dari biaya produksi pendingin udara, telah meningkat dari lebih dari 70.000 yuan China per ton menjadi lebih dari 80.000 yuan China per ton tahun ini. Ini diterjemahkan menjadi tambahan biaya 50-100 yuan China per unit, bersama dengan kenaikan harga refrigeran.

Produsen besar dapat menyerap beberapa peningkatan biaya melalui ekonomi skala, tetapi merek yang lebih kecil menghadapi tekanan margin yang parah. Para ahli industri memperingatkan bahwa kombinasi biaya yang meningkat dan kompetisi harga ini mengarah pada praktik pemotongan sudut, seperti mengganti komponen tembaga dengan alternatif aluminium, yang secara signifikan mengurangi efisiensi transfer panas dan umur produk.

Konsekuensi Jangka Panjang untuk Inovasi dan Kualitas

Dampak perang harga meluas melampaui margin keuntungan langsung hingga mengancam kesehatan jangka panjang industri. Keuntungan yang berkurang membatasi kemampuan perusahaan untuk berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan, sementara tekanan kompetitif mendorong pemotongan biaya yang mengkompromikan kualitas produk dan layanan purna jual. Tidak seperti elektronik konsumen frekuensi tinggi, pendingin udara adalah barang tahan lama di mana perlambatan inovasi sangat merugikan diferensiasi industri.

Veteran industri memperingatkan bahwa ini menciptakan skenario uang buruk mengusir yang baik, di mana produsen berkualitas dipaksa bersaing berdasarkan harga daripada nilai, yang pada akhirnya mengarah pada degradasi seluruh industri. Pola historis menunjukkan bahwa perang harga jarang menghasilkan pemenang, dengan konsumen pada akhirnya menanggung biaya melalui kualitas produk yang berkurang, inovasi yang terbatas, dan standar layanan yang terkompromikan.

Saat sektor manufaktur China melanjutkan ekspansi globalnya, perang harga industri pendingin udara saat ini berfungsi sebagai kisah peringatan tentang pentingnya kompetisi berkelanjutan yang berfokus pada penciptaan nilai daripada strategi penetapan harga destruktif.